專訪廣東省海南商會副會長吳川鴻：堅持創新與學習，打造全球無紡布領域優秀企業

    少時初讀《三國演義》，吳川鴻感嘆猶如打開了另一個世界，頓悟天外有天、人外有人。在他心中，書籍如同一艘巨大的航船，能將人們從狹隘的天地駛向廣闊的海洋。多年來，他不僅自身踐行學習的習慣，并在企業內營造讀書文化。他希望帶領團隊不斷學習與進步，深耕細作，打造全球無紡布領域優秀企業。

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    20世紀90年代中期，國家推行國企改制，海德由國企轉變為股份制。然而改制后，海德幾乎沒有競爭優勢，市場、材料、設備都是來自于海南島之外，成本比其他島外同類廠家高出很多，難以維持經營。

    公司面臨窘境，吳川鴻也不得不重新思考自身發展之路。剛好那會吳川鴻的一位大學同學在東莞創立了一家無紡布相關企業，正處于招賢若渴的階段，力邀他到東莞一起打拼?？紤]過后，吳川鴻欣然接受了建議，再次走出海南島，來到了東莞。這次轉場，不僅是環境的轉變，還有崗位的轉變。結合同學公司的現狀和人員架構考慮，從事了十多年的技術崗的吳川鴻決定要嘗試銷售崗位。他開始學習營銷，摸索其中門道。他講到，銷售必須找準客戶的需求和痛點，發揮企業自身優勢，為客戶解決問題。隨著業績的增長，吳川鴻從業務經理升至營銷總監。

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   絕境求生 白手起家
    然而好景不長，2008年金融危機籠罩下，公司訂單嚴重不足，業績量僅有公司產能的20%，面臨嚴重的生存考驗。管理層再三思慮，決定將廠里原有的7條生產線轉包，讓有意愿承接的主管去盤活。無奈大家都心存疑慮，無人響應。這時，吳川鴻毅然承包下廠里最差的2條生產線，帶頭響應公司的部署。他希望借此幫助昔日對他施以援手的同學，而且對他而言也是一個嘗試的機會。就這樣，吳川鴻帶著廠里幾個工人開始單干。創業之初，資金本就比較緊張，而開發的大部分客戶延遲付款。為了加快現金周轉，他們以生產較低端的產品為主，但這種模式下收益甚微。于是，吳川鴻決定改變策略，由原來的線下業務調整成線上營銷，產品也走向差異化、專業化，業務情況逐步好轉。

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